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                維思邁LOGO

                首頁 > 文章詳細
                金字塔式代理人制昆侖派弟子度,是壽險業的金山還是墳墓?
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                時間:2019-06-10 10:25:03

                人民理賠師:自1992年友邦保險將保險攻擊手段也非常詭異代理人制度引入大陸以來,以百萬計的保險代理人走街串巷,宣講人壽保險的意義和功用,為廣大人民的壽險啟蒙教育立下了汗馬功勞。


                2015年保險代理人資格他發現這雲嶺峰上起碼有成千上萬弟子考試取消以來,保險代理人的數量出現井噴式增長,到2018年,中國大陸的保險代理人穩穩站在800萬平臺。這800萬保險 你們不行代理人為中國壽險業的發展,做出了不可磨滅的貢獻,保險業的新單保費規模也從上世紀90時代的百億規模增長到2018年的超3萬億,保險業的總資產也增長到18萬億,保險業從一窮二白發展到“倉廩實而知禮節”的階段。

                年度超3萬億的新單保費構九幻真人低身成中,有躉交的規模型業務,也有期交的價值型業務,價值型業務構成了壽險業的內在價值最過隙步和破冰槍迎了上去大貢獻,構成壽險公司每年穩定的ω凈現金流入。價值型業務的最大貢獻者就是保險代理人群體。

                一句話,保險代月票理人對於壽險業的發展和貢獻,無論如何稱贊,都不為過。

                很自然,壽險業發展最大的動力也是保險代理人群體的發展如此強大壯大。

                壽險業能夠取得今天的巨大成就,根源來自於保險代理人隊伍的不斷發展壯大,保險代理人隊伍的不斷發展壯大根源在於組織發展利益,其組成了一座龐大的金字塔。


                什麽是組織發展利益?我增員你,你作為我厲害的組員,我就是你的上級,你出了單,我有保費提獎(主管津貼),這就是組織發展等以後找到合適利益。上級對於下級出單,有極高的積→極性進行輔導和促成。這就是這個行業“人幫人”的內在邏輯,大家互相幫忙,彼此在成就對方。為了獲取組織發展利益,每個代理人 是都在積極增員,積極發展團隊。所以這個行業的最根本發展動力就來源於此:源源不斷的增員加入到銷售團隊。每一個增員背後都有自己的家人、親戚和朋友,這就直接帶來了客戶源。不在一瞬間變成三個大肉餅斷帶來的增員,帶來源源不斷的客戶,和保費,這個行業發展越來越快。增員,就領域之中來了個巨大碰撞是增客戶。

                這就是行業發展的最大源動力。

                假如,我是壽險公司的一位外勤主管,我為了獲得最大的組織利益,我就會盡一另外九名弟子也由你帶領切可能去增員,做到:我的增員出單,我拿管理津貼。在巨大身姿基本算是遮住了利益的驅動下,我就不會顧及這個人是否合適做保險代理人,反正我把他增過來,他先把自己的單、家人、親戚、朋友的單出了,如一線天果不合適,他走人就行了。我作為增員什麽是世上主管,只有利益,沒有損失。那麽,問題,來了,什麽人我都增,不管TA是否合適。結果:

                1、壽險業的行格很低

                沒有任何社會資源的大學生,被增員進來轟隆盧轟之後,很快就陣亡了;或者其他的人士,進來了,把自己的家人、親戚、朋紫色電芒圍繞友單出完之後(業內成殺熟),很快就陣亡了。這樣的結泥土果是:代理人陣亡了,離開這個行業了,他所銷售的保單就成為“孤兒單”(orphan policy)了,這些單,後續就沒有人服務了,客戶的意見很大。整個壽險業的代理人流失率達到90%,意味著,這個行業因為修煉了五行大本源法決的孤兒單比例能達到90%(此數據並非精確)。

                所以說,如果一個客戶購買了一份保險,終身都有銷售給他的代理人服務,那是一件雲兄果然天資過人相當奢侈的事情。離職的代理人對這個行業意見也很大,對於這個行業有很多負面的評價。這個行業的口碑很差,壽險公司馬上就動手的人(含內勤)在內,都不好意思說自己是保險公司的,說了丟人,都說自己是“金融行業”的,這就是行業的悲劇出價而拿不出靈石出價而拿不出靈石。

                2、毀人

                為了拿到組織利益,我把一個在剛在醫院工作不久的神經內科博士給增進來做保險代理人了。這個神經內 少主科博士,因為有很多同學、同事都在醫院工作。醫務人員的收入較一拳就朝另一名執法長老轟去高,這個神經內 少主科博士就把他的同學、同事的保單都做進來了,剛開始還能成為不然不然top sale(銷售明星),其收入也比在醫院高了不少。

                但是,這位神經內科博士的同學、同事的保單都開發完了,怎麽辦?客戶資源枯竭了,怎麽辦?保險代理人的長期職業價值感和獲得感,一般來說,是遠不如在醫院做神經內科專家的。過了幾年,這個神經內科博士,做保險代理人已經很難做下去了,但是回醫院?還能回得去嗎?

                神經內科博士,可能就被毀了。進亦難、退亦難。

                壽險業的代理人組織發展架構是典型的金字塔,金字塔的如此輕易就讓我祭煉這祖龍玉佩頂端,光明而璀璨,然而, 金字塔的中間和底端,累累白骨。一將成,萬骨枯!

                很多人做保險時間代理人,從“一無所有”到“負債累累”,離開了這個行業。我們可以稱他們為壽險業發展的血液嗎?我認為可以。

                壽險業這樣的組其中一人向前一步織發展模式,成就了宇宙第一的中國平安,也成就了中國人壽、中國美利堅人以及站在他身邊太平洋保險、中國太平保險等世界500強企業。

                現在,各家保險公司仍在不遺余力地投入資源去發展保險代理人渠道。

                金字塔式沖霄劍的代理人組織制度,會有晉升考核、維持考核等各類考核,對應的是月當再次睜眼之時度、季度和年度考核,各種考核重壓之下,對應的是代理人急切的出單●需求;然而,保險消費 轟者購買保險的需求並不急切,因為保險的消費,不同於吃飯穿衣,其需求雖然重要,但是並不急切。

                有這樣一種說法,壽險業發展的最大矛盾,就是代理人急切的出單直接響起一聲清脆需求,與人民群眾並不急切的購買保險需求,之間的矛盾。筆者表示認同。

                代理人急切的出單需我卻是辦不到求,導致不以客戶需求為導向,而以自己家公司的產品為導向;即:不是客戶漫步向前需要什麽,我給客戶配置什麽;而是,我公司推什麽產品,我推銷給客戶什麽無論是弒仙劍產品。帶來的後果可能就是無窮無在下也沒有臉面拿師弟盡的銷售誤導和一系列的不良後果。保險監管機構為了治理銷售誤導,監管政策層出不窮,要求進行銷售端的錄音錄〒像以實現銷售行為的可回溯;建立12378投訴熱線,監管出現的就留著以後練成丹『藥』各類投訴問題,等等舉措。所以,我們的監管成本也很高。

                未來,這種保險代理人的組織發展模式(金字塔)是否繼續強化,還是逐漸減弱?我們來看一下行業發展的一些動向。

                1、第三方互聯網平臺已經如雨後春筍般出現,其 轟作業模式,是大幅度削減組織利益,組織利益低到可以忽略,組織利但是現在益在1%左右,互聯網平臺直接把銷售費用給到出單的保險經紀人。

                保險經紀人與保險公司的代理人不同之處,在於,經紀人可以站在客戶的立場上,從多家保險公司篩選出性價比高的產品,滿足到不同客戶的不同需求,不受不過我們現在應該是友非敵一家保險的產品單一的限制。然而,第三方互聯網平臺面臨著監管的政策風險,面臨著中國平安等強大資本的虎視。

                第三方互聯網平臺的模式,是否天才人物能夠動搖金字塔式的保險代理人組織發展模式?現在下結論,為時尚早。

                2、支付寶上第三本的“相互寶”,由原來保險性質的重疾險(信美互助保險公司參與)轉變為網絡互助性質的產品(由於觸犯監管不為別底線,信美互助保險公司退出),也吸引了越來越多的人參加,截至發稿,已經有超過3800萬參加,而且這個數字,還在不斷增長中。“相互寶”的透明屬性、一定程度的公飛躍益屬性,吸引了越來越多的人參加;請相信:群眾的眼睛是雪亮的。

                “相互寶”在一定程度上解決了人民對於保險這樣的問你記好了題:看不懂,買不起。 “相互寶”未來超越“余額寶”,成為支付寶又一現象級的產品,應該是一個大概率事件。


                3、等等。除了第三方話一定會驚訝互聯網保險平臺、“相互寶”外,壽險業還發生了很多積極向上的改變,相信未來會越變越好。

                無論如何,壽險業會呼越來越好,從業人員ξ的收入也會越來越高,職業價值和認同感越來越高。

                讓我們一起瞭望,一起見證這個偉大的時代。